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仕事で目標を具体的に例分化して、達成率を上げるには?

      2015/08/07

仕事で目標を具体的に例分化して、達成率を上げるには?

皆さんは仕事に目標をもって取り組んでいますか?

日々の行動を具体的に例文化し計画を立てることによって仕事の効率もアップします。

目標をどう設定すればいいのか?その方法などをまとめてみました。

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仕事の目標を設定して達成率をアップ!その方法とは

実現の方法がわからないような大きな夢を持とう!

あなたは目標を設定するときに自分にブレーキをかけていませんか?

例えば、「今のおれだとこのくらいが限界だろうな・・・」「現実的に考えて、目標はこのくらいにしておこう・・・」こういった思考を前提に目標を設定していては自分の能力をアップさせることは難しいし、自分で自分の限界を決めてしまうことになるので大きな飛躍は望めません。

夢や目標を設定する場合は、まず自分のなかの「限界」というハードルを取っ払って「自分はなんでも実現可能だ!」という前提で考えていくべきです。

今の自分を基準にして考えていたら新しいレベルのアイデアなんて出てきません。

今までの思考で行動していたら今までの結果が繰り返されるだけですよね?現在のあなたは過去のあなたの思考の結果です。

だから、夢や目標を達成するためには今までのあなたの思考ではダメということなんです。一度、思い切ってめちゃくちゃ高いレベルの目標を作ってみることをお勧めします。

高い目標を設定して頭を混乱させろ!

すると、頭は混乱します。今までの自分の知識、思考では解決できないから混乱して当たり前ですよね。

年収300万円の人に、「年収1億円のビジネスをいますぐ作れ!」と命令しても実現方法がわからないから混乱します。

ほとんどの人はここであきらめます。「やっぱりおれにはそんなことできないや…」と。

でも、実はこの混乱こそが成長のシグナルなんです。今までの思考回路ではなく、新しい思考回路を探しているから混乱するんです。だから、目標を実現する段階では混乱して当たり前なんです。

実現する方法がわからない ⇒ 混乱 ⇒ 俺には無理

という思考パターンはやめて、

実現する方法がわからない ⇒ 混乱 ⇒ 成長のシグナル

と考えるべきです。

引用元-松崎茂利オフィシャルブログ

目標設定、例文を作る際のコツ「スマート法」とは?

■S(Specific)➝具体的である

具体的である、というのは「何をやるのか具体的」ということです。「がんばります!」「やります!」とあいまいではない、ということに注意してください。

何をやるのか具体的でない場合、取り組むときに「あれ?何をやればいいんだっけ?」となってしまいます。また客観的に見た時に、目標に向けて毎日取り組んでいるのかわかりやすくなります。

■M(Measurable)➝計測ができる

計測ができる、というのは「結果が数字で計測できる」ということです。達成したのか達成できなかったのかが誰の目から見ても明らかになります。

「やせる」のままでは数字で計測できませんので、「体重50キロ」というようにするのです。

■A(Achievable)➝現実的に達成可能である

現実的に達成可能である、というのは「今のあなたが、努力していくことで現実的に達成できる」ということです。ダイエットの例でいうと「今55キロの体重を8月4日までに50キロに落とす」というところです。

「こんな目標は絶対達成できないや…」という達成するのが難しい目標を立ててしまうのはオススメしません。気が滅入ってしまうからです。例えば体重80キロの人が「1ヶ月で体重50キロにする」という目標を立てるのは、あまり現実的でないですよね。1ヶ月間この目標を考え続けるのは難しいでしょう。

■R(Result-oriented)➝成果に基づいている

成果に基づいている、というのはあなたが「達成したい!」「得たい!」と思う成果を目標にするということです。目標を立てるときに「本当にそれが欲しいのか?」と考えてみましょう。周囲から強制された目標を設定していませんか?

自分が本当に欲しい成果を目標に入れましょう。本当に欲しい成果を入れないと、目標が絵に描いた餅になる可能性が高くなってしまいます。

■T(Time-bound)➝期限が明確である

期限が明確である、ということは「いつまでにこの目標を達成するのかが明確である」ということです。日付を入れることがポイントです。また、「いつ、何をするのか」も合わせて明確にすることも大切です。

引用元-ビジネス心理学

仕事や人生での目標設定、例文で大切なこととは?

目標はたくさん持ってもいい。
自分が心から叶えたいと思うことは
どんな目標を持ってもいいということです。
例、「現実問題、今から歌手になるとは厳しいからなぁ」
とか諦める必要はないのです。

あなたは、お金と時間に縛られなかったら、
何をして過ごしますか?

あなたがやりたいことを発見し、
夢、目標を実現していくための
きっかけになれればと思います。

あなたの持っている、もしくはこれから持つ夢は
2種類に分けられます。

1、doの夢・・・・○○したいという夢
2、beの夢・・・・○○になりたいという夢

doというのは「行為」
beというのは「状態」です。

例えば、「ハワイに行きたい」っていうのは
doの夢になります。

これは、一度経験すれば、かなってしまう夢です。

「ヴィトンの○○を買いたい」

「旅行で○○に行きたい」

っていうのもこれにあたります。

doの夢は今まで私がお伝えしました

ことを実践していただいている方であれば

自分の夢を紙に書いてもらってると思うのですが

お金と時間さえあれば、実現してしまうものがほとんどです。

お金があれば好きなものは買えますし、時間があれば好きな

ところにも行けるからです。

では、beの夢はどうでしょう?

「人気セラピストになりたい」

「歌手になりたい」

「ベストセラー作家になりたい」

等、職業の憧れがこれにあたります。

このdoの夢とbeの夢をかなえ続けることが
人生だと私は思っています。

引用元-村井佑次オフィシャルブログ

営業の目標設定方法と目標例

市場を把握しつつ、売上目標から行動目標を具体化する

細分化された営業目標を達成するためには、その原資となる市場を正確に把握することが欠かせません。担当地域の前年までの売上実績と顧客数、顧客ごとの月間売上や、その平均値を細かく割り出すことも必要となります。
それらの情報を元にすることにより、その地域内での目標達成には毎月何件の顧客への訪問、提案が必要かという明確な数字を割り出すことが出来ます。

例えば、自分自身の前年の成約率が、3件への提案・見積もり提出につき1件の割合であるとします。その場合、2件の成約を得るためには最低でも6件への提案が必要です。今期の目標が月3件の成約の場合、提案する件数は月9件必要になります。ここからさらに9件への提案を得るために必要な訪問件数などを、過去の実績を基準に割り出しましょう。

行動目標が実際のスケジュールに反映されるまでに数値を細分化する作業こそが、自らの意思で動ける営業マンとして重要な要素であると言えます。

モチベーションを上げるための目標例

営業マンにとって、目標達成とモチベーションは非常に大きく連動しています。
モチベーションを上げるための目標設定にはさまざまな要素があります。目標が明確であることや、目標のレベルが適切なものであることが重要です。
しかし単に事業目標から割り振られた数値目標だけでは、その中身が適正でも営業マンのモチベーションに火を付けるには至りません。営業マンを「何が何でも達成してやろう」という気にさせる目標とは、目標を達成して得られるものが魅力的であることが欠かせません。

営業職の場合、個々の仕事の大部分を数値化して見ることが出来ます。そのため会社側の評価基準も定量化されている場合が多く、実績による評価がしやすい仕事と言えます。
ビジネスパーソンにとって仕事を頑張った上で得られる評価こそ魅力的なものであり、そこから得られるモチベーションが最も大きいと言っても過言ではありません。

毎年着実に売上を伸ばしている営業マンの達成意欲に火を付けるための目標例として、一つ上の役職者の目標に近い数字を設定することが挙げられます。役職者と同じレベルの仕事を任されているという自覚を与えることにより、組織内での将来目標をイメージさせることにもつながります。

また、市場的な要因などで大幅な目標アップが難しい場合は、会社として新たな仕事の開拓を任せてみたり、目先の売上と切り離した新規顧客の開拓を目標の中心に据えたりという例もあります。
この様な目標を立てることにより、前者では新規事業を開拓したパイオニア的な営業マンであるという自覚を得ることが出来ます。後者の場合、厳しい市場の中でも翌年以降の売上につながる基盤開拓をしたという自覚が得られます。
その目標を達成した後に何が得られるかというメリットを営業マンがしっかりイメージできていることが大切です。

引用元-JAIC

目標設定のポイントは?

ポイント1:仕事の上で必ず達成すべき目標を考える

まず、会社又は部署の利益に直結する目標を考えてみましょう。小さな事でもかまいません。もし今年の目標を考えるのであれば、今年1年間、仕事の上で必ず行わなければならない事は何か、考えてみましょう。

その際、去年の自分ではなく、1年分成長した自分が行うべきこととして考えてみるのです。

具体例:所属する組織の去年の利益のうち、自分が貢献した部分は全体の何パーセントであったかを計算し、それを上回る数値を今年の目標として設定します。

ポイント2:個人のスキルとして達成すべき目標を考える

自分が習得すべき知識や技術、資格取得などがこれに当たります。すぐに会社の業績に直結するものではありませんが、ビジネスマンとして自分が成長する上での目標となります。

同じ部署にいる人でも、目指す姿が違えば、習得すべき知識も違ってくるはずです。

具体例:プログラム開発を行っている人で、将来はシステムの企画をやりたいのであれば、営業や経理など、システム以外の業務知識を広める事を目標にします。

ポイント3:周囲に対して影響を与える事のできる目標を考える

1人でできる仕事は限られています。「自分が誰かのためになれる事は何だろう」と考えてみましょう。

上司に対して何ができるか、部下に対して何ができるかを考え、そのためには自分は何を習得すべきか、どう行動すべきか、それを自分の目標にするのです。

引用元-nanapi



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